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ラブレターを書くように

成功するチラシには、たった 1つだけ“共通項”があります。 さて、それは何でしょうか? それは 、「その商品・サービスのためだけに設えられたチラシである」ということ。 言ってしまえば、オリジナルであることです。ひとつひとつ異なる内容の商品やサービス には、必ずピッタリとフィッ卜するチラシの作り方があり、それこそがチラシの魂です。よく、仏像に関して、仏作って魂入れずなんていう表現を耳にしますが、まさにそれ。 その商品サービスに対して、最もふさわしい内容であるかどうかということを考え抜いて作られたチラシだけが成功するのです。つまり、焼き直しではうまくいくはずがないんです。 考え抜かれたチラシには、作った人の“意思”が宿り、魂の入ったものになります。 「こんな人に知ってほしい」「こんな風に受け取ってほしい」「ここを知ってほしい」「こんな人の役に立ちたい」「こんな人とチラシを介して出会いたい」「こんな人には無関係」 そんな、制作者の“意思”が宿ったチラシだけが、読み手の心を捉え、商品やサービスと見込み客との、「適正な出会い」を生み出すのです。

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チラシは最強の営業マン!

ある日、自宅で折込みチラシを見ていたら毒がドーンと紙面に載っていて、「あなたの肌、大丈夫?」というコピーが踊っているではないですか。 「ああ~コレコレ! まさに私の小鼻のあたりはこの幕のブツブツそ のものだわぁ……」と手に取り、ツルツル小鼻をめざしてその通販化粧品 を即、購入しました。 普段、何となく気になっていても、自分から調べてまで何とかしたい! とは思わない問題が突然自分の前に現われ、「あなた、どうですか? 買いたいでしょ!?」と営業されて、「そーなの、そーなの、実はそーだったのよぉ」と共感の世界へ引きずりこまれる・・ 折込みチラシはあらゆる広告媒体の中でも、最も図々しく、突如目の前に、ジャーン!! と現われる営業マンなのです。 広告媒体の中でコレに近いのがテレビCMですよね? 「食べたくなるなる、ケンタッキー」のCMで母は何度ケンタッキーを買いにいったことか……。 ではこのテレビ CMと折込みチラシは、何が違うのか? 折込みチラシの場合、取っておくことができるのです。 目の前にジャーン!! と現われても、喉元過ぎれば熱さを忘れます。 でも、折込みチラシの場合は、何となくそばに居座るんです。 おそらく、ちょっと気に入られた子(チラシ)はすぐには捨てられず、折られて、タンスの上あたりに置かれたりします。 こんな話を聞いたことがあります。 あるハウスメーカーさんに、3年前のチラシを持って来店された方がいらっしゃったそうです。 「こちらで家を建てることを目標に、夢を持ってがんばってきました。この広告のこんなイメージの家を建ててもらえませんか?」 その言葉にメーカーのスタッフの方々は皆、感動し、とっくに終わっている3年前のキャンペーンを適用してお客様のマイホームの夢を叶えたそうです。 それから彼らの営業理念は「3年かかっても建てたいと思う夢のマイホームへのお手伝い」になったとのことです。 また、こんな話もありました。 「いくらチラシを作つでもなかなか当たらない……どうしたらいいのだろう?」 と悩んだ、ある広告のご担当者は、「いっそ、大して当たらないのだから、せっかくなら見てくれた人が,思いつきり楽しいと思えるような紙面にしよう!」と考えて、「売る」ことよりも、見てくれた方々が「すごく楽しい」と思うような広告を作りました。 ところが! 予想に反してその広告が大当たりしてしまったのです。 「たかがチラシ、されどチラシ」。 たった 1枚のチラシが見られる確率は、当たりチラシでも1000分の1くらいです。 でも、作り手がターゲットの心をしっかりとつかむ正しい作り方をし、適切な撒き方をする、そして何より、想いを込めるということが、反響につながる大事なポイントなのです。 突然ドーンと現れ直球で勝負してみたり、「ねえねえ、ちょっと考えてみて……」と、そっと寄り添うような変化球を投げてみたり……いつの時代も、作り方ひとつでチラシは最強の営業マンになるのです。

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何が欲しいのか気づかせる

人は必ず、自分にピッタリのモノを探しています。仮に、意識はしていなくとも、 心の奥底では必ずそう思っています。 その奥底に隠れている、潜在的な望みに、パシッと小さな矢を射てあげる。 そして、心を刺激し、「あ、そうだ、私が探していたのはこれだった」と気づかせる。 その役割を果たすのが「CVM(コアヴァリューメッセージ)」です。 これは、チラシを見る側が求める「核となる価値」を伝えるメッセージのことです。 このCVMがお客様との出会いを生み出すのです。 数年前に、故スティーブ・ジョブズが言っていた、「多くの場合、人は形にして見せてもらうまで、自分は何が欲しいのかわからないものだ」 という言葉。 まさにそれを体現したのが、CVMなのです。 自分が言いたいことを一方的に語るのではなく、お客さんが知りたい(はず)のことを見つけ、その「価値」を提示する。その努力がCVMの発見につながるし、お客さんに対して、本当の価値を持った商品サービスに気づいてもううことに直結するのです。

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無料体験サービスを導入する

体験しなければ「お金を払う価値」はわからない。有料サービスを売りたい場合、内容・料金をチラシに打ち出したところで、なんの集客にもなりません。結局、 サービスというのは、体験した者でなければ「お金を払う価値」がわからないからです。 そのような場合、「無料体験サービス」を有効的に使うことで格段に集客が上がり、有料サービスにつなげる ことができます。せっかく 「無料体験サービス」を導入しても、その打ち出し方が悪ければ、なんの効果のないものになってし まいます。消費者に目を向けてもらうには、それなりの 仕掛けが必要です。 無料体験サービスを打ち出して集客する場合、 0円でも高い価値があると伝えることが重要です。その演出のいかんが集客のバロメーターになります。

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チラシの色は何色が目立つか。

チラシの色は何色が目立つか。 インクが黒であれば、黒と反転する黄色(クリー ム色)のチラシが目立ちます。反転する 色だからといって、白い用紙は目立ちませんので、避けたほうがよいです。また、黄色が目立つからといってみんなが黄色のチラシを作ると、逆に目立たなくなりま す。その場合は、ほかのチラシよりも目立つ色や、ほかが使っていない色の紙を使うことも 必要です。

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講師の写真

講師の写真を入れるのは効果的かどうか 。 テレビに出ている有名人などは、チラシの表に顔写真を載せたほうが効果的です。名前は 知らなくても顔は見たことがあるなど、有名人の顔を見るために講演に行く人もいます。 また、有名人ではなく通常の講座で依頼する講師でも、効果的な場合があります。 受講者と年齢が近い講師や、見た目が受講者にとってあこがれる存在と思われるようなとき です。ただし、その写真はとびっきり素敵な写真だとよいでしょう。 対象者と年齢が離れすぎていたり、 真を載せないほうがよいでしょう。

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関心度

ここではメディアに対しての関心度のことである。関心度は男性と女性とでは異なっている 。大きな傾向としては、男性は社会的なものに、女性は生活的なことに関心を持っている。男性も女性もトップはテレビである。男性38%、女性も同じく38%、2位は男性が新聞23%、女性は折り込みで32%、3位は男性が折り込み17%、女性は新聞14%、4位は男性が雑誌10%、女性は 通販力安ログ 6%、5位は男性が その他の 11%、女性は雑誌4%となっている 。女性は6位まであってその他4%が付け加わる。これは少し前のデータなので、現在ではインターネッ卜の活用が伸びている。折り込みに対する関心の高さは、女性が圧倒的に高い。日々の家事をしている主婦にとっては折り込みは欠かせない情報源なのである。

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写真合成

撮りたいイメージが一枚の写真にどうしても納まらない時、別々に撮った写真を合成することで、イメージを仕上げることを写真合成と言う。合成する際に大切なことは、被写体のアングルと光の角度が一定になるように撮影するということである。多少のずれがあっても違和感はないが、大きくすれると、不自然に見えてしまう。このような写真合成は、ほとんどコンピュータで作業が行われる。ソフトphoto shop が使用されることが圧倒的に多い。これまでになかった写真を作るという意昧で、創造写真という呼称も使われている。実際、一つの写真に仕上げるにはコンピュータの技術だけでなく、構成力が必要であり、美的な感覚が必要である。似たような技法にコラージュがあ る。コラージュは別々のアングルであっても、面白い効果が出るが、 写真合成とは違う。